AI战略提效，2024上半年金山办公订阅主业营收增至19亿元

8月20日晚间，金山办公（688111.SH）发布2024半年度业绩报告。上半年，金山办公营业收入24.13亿元，同比增长11.09%；归属于母公司所有者净利润7.21亿元，同比增长20.38%；实现营收与净利双增，盈利能力持续提升。

业绩的全面增长，得益于金山办公主营订阅业务的亮眼表现，报告期内收入19.73亿元，占到总收入的约82%，同比提升近5个百分点，带动整体业绩稳步攀高。

AI战略打开订阅主业成长空间

作为国内领先的办公软件产品和服务提供商，金山办公专注于WPS Office办公软件的设计、研发、销售及推广，公司产品涵盖WPS Office办公套件，以及办公新质生产力平台WPS 365。

2024上半年，金山办公主要产品月活仍维持增长态势，保有用户粘性。截至2024年6月，公司主要产品月度活跃设备数为6.02亿，同比增长3.08%。其中WPS Office PC版月度活跃设备数2.71亿，同比增长7.11%；WPS Office移动版月度活跃设备数3.28亿，同比增长0.31%。

在“AI+办公”浪潮冲击背景下，金山办公敏锐抢占AI产业先机，公司产品逐步完成从工具软件向云服务的转型，并于报告期内启动了WPS AI商业化进程，助力个人及机构订阅业务持续稳增。

具体来看，报告期内，金山办公根据用户需求对会员体系进行了调整，包含超级会员、AI会员，以及融合前二者权益的大会员。截至6月30日，公司累计年度付费个人用户数达到3815万，同比增长14.79%。

全新的会员体系带来付费转化与客单价提升的同时，也拉动C端业务的增长。2024上半年，金山办公国内个人订阅业务收入同比增长22.17%，为15.30亿元。

国内机构订阅业务方面，同样延续增长态势，收入同比增长5.95%至4.43亿元。

面向B端市场，金山办公发布了全新的办公新质生产力平台WPS 365，截至报告期末已服务超18000家头部政企客户，新增中信银行、中国华能、广州地铁等标杆客户。

与此同时，金山办公持续推动部分客户从场地授权模式转向纯订阅模式，SaaS模式转型进展顺利，相关合同负债总额达26.85亿元，为公司长期健康发展奠定坚实基础。

在AI时代坚持技术立业

金山办公能保持产品竞争力，业绩稳定增长的核心动力，来自其对技术创新的投入重视。

2024上半年，金山办公研发投入8.08亿元，同比增长12.61%，研发费用占营业收入的比重约为33%。研发人员共计2991人，占总员工数比例约65%。

纵观近三年，金山办公的研发投入逐渐递增，2021～2023年研发费用分别为10.82亿元、13.31亿元、14.72亿元，占当年营收的比重均超过30%。

深耕办公软件行业超35年，金山办公通过不断创新构筑技术护城河，并及时捕捉最新趋势完成行业引领，投注AI便是金山办公“技术立业”理念迭代的最新版本。

全球AI浪潮席卷，金山办公凭借大模型合作+小模型自研，长期行业Knowhow积累以及长达六年的AI技术积累和储备，于2023年4月推出了WPS AI。

今年7月，WPS AI迭代至2.0版：面向个人用户，升级后的WPS AI 2.0在AI写作助手、AI阅读助手、AI数据助手、AI设计助手四个维度实现了范式革新；面向企业，持续探索WPS AI企业版在办公场景落地的可行方案，推动企业数智化转型；面向党政客户，推出金山政务办公模型，适配信创等多种环境，支持私有化部署，为政务场景提供智能化支持。

事实上，选择拥抱AI之初，金山办公就对未来商业变现路径有过设想：“AI对用户黏性、付费意愿等方面都会产生积极影响，而且随着AI硬件、算法的提升以及成本下降，我们对未来营收和利润的增长都持乐观态度。”

如今，WPS AI在发布仅一年后便迅速推进商业化落地，AI对金山办公产品提升、用户拓展、业绩增长等各方面的正向效应也一如预期，再度印证技术立业理念的健康可持续。

华创证券研报指出，随着2024年WPS AI的商业化落地，预计AI赋能办公的新型工具使用方式将进一步提升总体用户数、提高原有用户忠诚度、吸引新会员等，同时B端产品有望量价齐升，公司成长空间有望进一步打开，金山办公未来可期。